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¿Cómo ser un agente inmobiliario exitoso?

Publicado por smexicano en marzo 25, 2023
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Vamos directo al grano para ser un agente inmobiliario exitoso, necesitas, si o si, las siguientes bases:

  1. Hacer actividades específicas
  2. Tener conocimientos específicos
  3. Contar con herramientas específicas
Ya sea que quieras iniciarte o ya seas un agente inmobiliario con experiencia, estas 3 bases te servirán como guía en tu camino al éxito inmobiliario
Si realizas tus actividades inmobiliarias de acuerdo a estas 3 bases, como resultado tendrás una alta prospección de clientes, mayor cantidad de exclusivas, mayor cantidad de ventas y en el menor tiempo, menor cantidad de retrasos por documentación faltante, trámites en tiempo, comisiones cobradas exitosamente y cero reclamos.
1.- Actividades específicas:
  • Planeación diaria y semanal.
  • Actividades de prospección de clientes.
  • Planificar y aplicar un plan de publicidad de acuerdo a tu mercado meta
  • Mantener una comunicación constante con el propietario de cada inmueble.
  • Cada propiedad que se ponga en venta debe de llevar un  avalúo comercial.
  •  Revisar la certeza jurídica del inmueble a poner en venta.
  • Estudiar diariamente.
  • Trabajar diariamente en la imagen y las relaciones sociales para atraer más clientes
  • Compartir tu éxito diario.
  • Definir y verificar los tiempos de tus procesos de compraventa en curso.
  • Poner en prioridad tu atención al cliente.
  • Llamar a tus clientes pasados para buscar referencias.
  •  Busca formas nuevas de llegar a más clientes.
  • Realizar una lista de errores ajenos que no quieres cometer
2.- Conocimientos específicos
  •  Experiencia y técnicas de ventas
  • Tomar las 4 certificaciones para iniciar como agente inmobiliario
  • Básicos de Valuación inmobiliaria para poder emitir una opinión de valor.
  • Costos de mercados de cada zona de trabajo.
  • Ortografía.
  • Marketing.
  • Uso de herramientas tecnológicas.
  • Diseño de anuncios.
  • Básicos de construcción.
  • Conocimientos de acabados, estilos arquitectónicos, materiales y accesorios de las diferentes calidades.
  • Todo sobre derecho inmobiliario, contratos, impuestos, terrenos ejidales, etc.
  • Procesos de compraventa con los diferentes créditos y las diferentes modalidades de transacción inmobiliaria.
  • Procesos para la actualización o solicitud de los documentos necesarios para cualquier forma de pago, en CFE, agua, municipio, registro público de la propiedad,

3.- Herramientas específicas

  • Página web o un subdirectorio web (www.pagina.mx/subdirectorio) que ofrezca la posibilidad de poner toda la información en una sola página: Logo, servicios, experiencia, certificaciones, links a redes sociales, formulario de contacto, inventario en lista y en mapa.
  • Portal Inmobiliario que ofrezca no solo la opción de publicar tu inventario, sino también la opción de crear una red de cooperación con otros inmobiliarios, para vender, comprar o solo referenciar clientes en cualquier parte del país, este portal también debe de ofrecer por su capacidad de alcance, acceso a todos los desarrollos que el portal tenga en convenio.
  •  Sistema para la administración y gestión de los clientes, con opción de anotaciones y actualización de estado del cliente.
  • Centro de capacitación que brinde cursos de capacitación constante y actualización, estos cursos deben de ser impartidos por personas con experiencia y no solo personas que poseen la teoría pero no ejercen.
  • Generador de avalúos comerciales en línea; esta herramienta al ser en línea te dará la posibilidad de generar un avalúo comercial en minutos después de haber realizado el levantamiento, en cualquier lugar que te encuentres, para hacerlo de forma más eficiente necesitas desarrollar la habilidad de análisis de factores y conocimiento del mercado de tu zona de trabajo.
  • Formatos de créditos, checks de compraventas, contratos, recibos, manuales para repasar diariamente, libros.
  • Herramientas tecnológicas: computadora, celular, cámara. iPad, impresora, copiadora, etc.
  • Otros: papelería, herramientas para levantamiento de datos para avalúo, etc.

En NEXTI tenemos todo lo que necesitas para que seas un agente inmobiliario exitoso.

 
 
Ahora si lo que buscas es abrir una agencia inmobiliaria, debes tomar en cuenta que la lista de tus actividades, conocimientos y herramientas aumentaran y además deberás de aumentar una base mas… RH.
agente inmobiliario exitoso

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